안녕하세요,
아이오더 해외영업부입니다.
오늘은 일본 이커머스 시장에 진출한
여러분들을 위해 매출을 극대화 하는
효과적인 광고 전략에 대해 소개 드릴까 합니다.
이 데이터는 실제로 성과를 올린 광고 전략을
데이터와 함께 소개하는 것이니
꼭 읽어보시고 일본시장 진출에 성공 하셨으면 합니다.
【전략 1: 검색 최적화로 클릭률 폭발적 증가】
라쿠텐・Qoo10의 검색 결과에서 상위에 랭크되는 것이 매출을 늘리는
첫 번째 단계입니다. 상위 3위에 랭크된 제품들은
**CTR(클릭률)이 4.7%**에 달하며,
업계 평균의 2배 이상의 성과를 올리고 있습니다.
그 비결은 타겟 키워드를 정확히 겨냥하고, 눈에 띄는 상품 이미지를
만드는 것입니다. 예를 들어,라쿠텐 에서는
「한국코스메」, Qoo10에서는
「민감 피부 케어」와 같은 트렌드에 맞춰
상품을 제공하기만 하면
즉각적인 효과를 볼 수 있습니다.
💜포인트💜
상품 이미지는 최소 5장 이상으로 구성하고,
사용 장면과 성분 설명을 자세히 추가하세요.
상품 설명은
“문제 해결형”으로 구체적인 효과를 강조하세요.
전문가의 코멘트나 인증 마크를
게재해 신뢰성을 높이세요.
【전략 2: 리타겟팅으로 재구매 유도】
첫 구매자를 놓치지 않는 시스템이 장기적인
매출 성장의 열쇠입니다.
실제로, **리피트 구매율 45%**를 달성한 브랜드는
안정적인 성장을 이어가고 있습니다.
「장바구니 방치 사용자」에게 쿠폰이 포함된 이메일을 보내는 리타겟팅 광고는 신규 고객 획득 비용을
30% 절감하는 효과를 가져옵니다.
라쿠텐과 Qoo10의 세일 기간 동안 이를 활용하면,
더욱 많은 리피트 구매를 유도할 수 있습니다.
💜포인트💜
구매 후 바로 리타겟팅 광고를 전개
쿠폰이나 혜택을 추가하여 재구매를 유도하세요.
Qoo10이나 라쿠텐 의 세일 기간을 활용해
재구매를 촉진하세요.
【전략 3: 리뷰 구축으로 신뢰 쌓기】
리뷰 수가 100건 이상이 되면 매출이 2.3배
증가한다는 데이터가 있습니다.
소비자들은 「광고」보다 「리뷰」를 더 신뢰하기 때문에,
리뷰 수집은 매우 중요한 전략입니다.
어떤 바디케어 브랜드는 구매 후
후속 이메일로 리뷰 작성을 요청해,
짧은 시간에 리뷰 수를 100건 이상으로 늘리고
매출을 대폭 증가시켰습니다.
💜포인트💜
구매 후 3일, 7일, 14일에 리뷰 요청 이메일을 보내세요.
리뷰 작성자에게는 다음 구매 시 10% 할인 쿠폰을 제공하세요.
우수 리뷰는 SNS나 상품 페이지에서 소개하여
**UGC(사용자 생성 콘텐츠)**를 활용하세요.